Queridos amigos: Ya sé que me vais a decir que la forma más fácil de encontrar buenas ofertas en hipotecas es la de pegar una batida rápida por Internet y comparar ofertas en un par de clics. De acuerdo, eso está muy bien pero debéis de tener en cuenta que las condiciones de las hipotecas dependen también de otras variables. Por ejemplo, con una oficina de una Caja de Ahorros cuyo director tenga problemas para cumplir con los objetivos marcados de concesión de hipotecas por falta de clientes, por ser una oficina nueva o de poca antigüedad, etc., cualquiera que sea el motivo, tendremos más posibilidades de llegar a conseguir rebajar el interés del préstamo que en otra oficina que cumple sus objetivos con facilidad.

Vamos, no seamos tímidos y juguemos un poco a regatear. A veces los resultados son sorprendentes. Aquí te presentamos una lista de Cajas de Ahorro y Entidades Bancarias que operan en Palma de Mallorca. Están ordenadas alfabéticamente y por código postal. La táctica es: 1 - Consulta y hazte una lista con las entidades más próximas o de tu interés. 2 - Aunque te repatee el tema, visita a los banqueros, escucha sus ofertas y proponles rebajas por tu parte. 3 - Habla de tú a tú y no te cortes. Tanto el banco como tú sólo intentáis llegar a un buen acuerdo, y ahí no hay paternalismos ni favores que valgan. 4 - Jamás aceptes la oferta que te propongan a la primera. Es un error; todas las ofertas son siempre mejorables. 5 - Sí, sí, tendrás que emplear tu tiempo y paciencia, pero plantéatelo como si fuera una boda a 30 años. Emplea tu tiempo en preparar este matrimonio y piensa que si se rompe te puede costar algún disgusto o, al menos, te saldrá un divorcio bastante caro. Por último, no dejes de visitar El Ojo Crítico del Dr. Risco con información real de la Actualidad de la Vivienda sin mentiras, para que no te engañen, y los consejos de compra e hipotecas para no caer ingenuamente en cláusulas abusivas.
Dr. Risco